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「现在干什么最挣钱」10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业

三、淘宝客的第二个黄金年代

淘宝客的第二个黄金年代是 2015 年- 2017 年,第二阶段爆发的最大推动力我个人观察下来应该是淘宝单品隐藏优惠券的发明,最早淘宝也在学习各大B2C电商发布一些店铺通用券,这种券其实推起来还是比较困难的,难点主要在于以下 2 点:

1、店铺优惠券是一种针对整个淘宝店铺或部分类目的满减优惠券,说白了就是那种满200-50,满100- 20 的店铺通用券,对于卖家来说店内各种商品的毛利润都不一样,设置这种通用券很可能导致部分商品会亏损;另外如果单品客单价比较低,这种通用券很可能用不上,就算用上了减去的金额也是非常小,比如100- 5 这种就没什么吸引力;

2、对于淘宝客推广者而言,这种店铺券很难去推,用户对某个店铺的满减券没什么概念,不清楚这个券能购买什么商品,且使用门槛高,减去的额度又比较低;

所以基于以上原因,店铺券的推广一直不温不火,甚至还不如单品高返利这种模式吸引人。

转折点就在于后来淘宝发明了单品优惠券,就是卖家可以针对店铺的商品单独设置一定金额的立减优惠券,还可以针对不同渠道对不同商品设置优惠券。说白了这个优惠券的链接只会给某个渠道的用户看到,普通用户去淘宝购物的时候是看不到这个单品优惠券的,这就是后面大家都认为的“隐藏优惠券”。这种券其实并不是隐藏,只是给到了一些特定渠道,在零售中我们也叫这种营销策略为价格歧视。

有了单品优惠券这个吸引点以后,最早的一波推广者采用的是QQ群和微信群来推广,打的噱头就是阿里亲友福利,我记得很多人都说这是淘宝内部员工的福利群,领券购买某些爆款产品可以减去很大的金额,比如100-50, 50- 20 这种,真的对普通用户的吸引力很大,用户体验过这种立减优惠券以后就立马能够感知到这个好处,所以他们对群的这种粘性就形成了。单品高额优惠券的底层逻辑就是卖家把优惠券额度提高,但是把以前的那种推广高佣金降低下来,其实成本的支出都是差不多的,但是这样一转换对用户来说吸引力就巨大了,对淘客来说虽然佣金变低了,但是转化成交更容易。

其次给用户的是一种即时立减,不像我们以前做返利,还需要先付款 100 元,等确认收货后再给你返 10 元,这种有一定的延后性,一般延后时间为7- 15 天,且给新用户建立信任的周期较长,而立减单品券可以秒级给用户建立信任关系。

所以很多人在2015- 2017 年之间会看到大量的人在做QQ群、微信群淘宝客,并在这里面赚到了大钱,这个早期发展用户特别容易,基本只要靠红包裂变就能快速搞一个几百人的微信群出来,然后借助群控工具和发单机器人来管理和维护,单群的产出,一天可以有50- 100 元的利润,那么如果你手上有 1000 个群,你一天就是5- 10 万的佣金收益。

这期间诞生了大量的群控工具和发单软件,帮助这些淘客们来解放双手,用系统化的解决方案来帮助大家提效。这些服务商也是借助这波淘客的崛起赚到了大量的现金,比如我们熟悉的实惠猪、互力、懒懒淘客助手等都是这一波诞生的。

这一次除了群控和发单工具爆发了以外,同时还诞生了一些新型的淘客服务商,他们分别是采集群、采集站和招商淘客。采集群诞生的原因是因为大家手上都有了N多的群,每天发什么样的商品和优惠券给用户是个问题,大量的人都是没有选品能力的,这时候就诞生了天峻精品联盟、若梦精品联盟等,他们通过自己的小编去全网寻找对接到热门爆款和性价比高的商品发到自己的群里。接着那些不会选品,但是有自己群的淘客们加入,用机器人同步转播到自己的群里去,这样采集群就等于占据到了头部的分发地位,通过他们出来的一个单品,很快可以在全网的淘客群内出现,从而瞬间出现到数以百万的购物用户面前,这种分发能力一旦建立,商家都会慕名而来,盈利变现能力就非常强。

采集站的建立也是这种逻辑,为广大不会选品的淘客提供选品服务,采集站的商品来源其实最早也是来自于各个采集群,只不过他们除了服务普通的选品小白用户以外,更多的是为各种导购APP和H5 导购站提供商品的API接口输出,通过API接口可以很容易的批量获取到最新的热卖商品和实时排行,这样做导购APP和H5 导购站的公司就可以很快的把自己的淘宝导购商品库建立起来,对于采集站来说最主要的也是建立起自己的分发能力,有了分发能力就很容易盈利,这个我一会统一的讲一下采集群和采集站他们到底怎么盈利,这种采集站的主要代表有大淘客、好单库等。

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