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「网上赚钱的方法」大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真烦恼”(2)

  这一点和田义的思路异曲同工。田义在最初收购时采取的整个村全部收购的形式,但部分农户只看眼前利益不顾诚信,承诺的品质和实际出货的品质不一样。她只能找当地最大的合作社合作,并请县政府担保,利用他们对农户的威慑力保障品质。

  一个问题刚解决,另一个问题又冒出来。合作社的付款机制多为现付,但货品发到国外,如果验货不合格,自己就要承担损失,风险很大,如果田义要求合作社验货后付款,又会影响合作者的现金流转。

  为了解决这个问题,田义请教了很多投行的朋友,又到多个东南亚国家的商会、银行、保险公司等金融机构洽谈,最终找到了独一无二的金融解决办法。“通过银行、保险公司等金融担保机构,让合作社先拿到人工、包装等费用,国外验货无误后再支付尾款,使得各个环节得到保障。如果出现问题,就由担保机构与合作社交涉,把风险降到最低”。

  类似的问题还有很多,生活在乡村的人风险意识亟待提高,对品质的要求并不够坚定。比如在和某个乡村的供货商沟通时,田义希望对方能够去产地验货保证品质,供货商却认为很麻烦,不值得花这笔差旅费用。

  “土味项目”难以吸引投资人眼光

  刚去外地谈业务时,梁翰琦看上去就像个孩子,叫别人“叔、姨”,自己被称呼为“小梁”,客户都看不上自己。他也曾通过印传单、印围裙宣传,花了不少钱,效果却不好,大城市的广告战在这里并不适用。只有口碑是最好的广告词,一年后,不少客户成了自发的推广者。

  梁翰琦最自豪的是成了当地的致富带头人,改变了当地农户的经济和健康状况。当地原本是香菇产业基地,但香菇需要凌晨三四点采摘,采摘者还易患咳嗽。农户们看到他挣钱后,也加入进来一起种植君子兰。

  “我也希望有天使轮、A轮融资,但是没人投。”梁翰琦曾参加过不少创业大赛的路演,但得到的评价往往是“模式很健康,但难以赚大钱”。每当“土味项目”和高科技项目同台竞技,前者总是难以吸引投资人的目光。他也曾考虑向银行贷款扩大规模,但银行并不认可大棚为抵押物。

  梁翰琦很清楚,自己的生意是“汗珠子掉地摔八瓣”的生意,常常提醒自己不要眼高手低,“不要看韩剧看得太多,生活中没有那么多王子公主,还是要稳扎稳打”。

  缺钱是所有创业者面临的问题,但融资难在乡村格外突出。农分期在融资时也历经波折。农业生产的利润薄,农户的户均贷款额度低,可承受的贷款利率也相对低,没有金融机构愿意做这样的业务。为此,农分期业务在2016年4月几乎停滞。最后他们与云南信托银行达成协议,这是第一家愿意给农户提供资金的持牌金融机构。幸运的是,2018年年初,农分期完成数亿元C轮融资。

  许鑫瀚表示:“农业创业不仅融资困难,土地权限保障也有隐患,此外还有政策性风险,城乡思维差异极大也带来很大问题。希望政府出台农业融资政策,土地确权和使用权稳定,为切实需要的农业企业提供农业生产用地(建设用地),在可以的情况下做好农商对接。”

  此外,人才招聘是创业公司的大难题,乡村创业尤其如此。由于行业偏见,无论是刚毕业的大学生,还是有成熟工作经验的群体都不愿意进入农业领域,业内优秀高级管理人员匮乏。周建说:“从事农业领域创业后才发现,这个领域多么缺少有经验、能坚持的年轻人,所以我们只能大量招聘应届毕业生,进行培养,目前我们的骨干员工都是早期一手培养的应届毕业生。”

  周建希望,国家在支持农业人才队伍建设上增加投入。此外,农业行业区域差异较大,同行之间相对独立,创业者之间的交流和沟通机会较少,“其实很多经验和教训可以互通有无,但目前缺少平台和机会”。

  (参与采访:许革 勾春蕾 陈璐 王聪聪)

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